Propos recueillis par Eric Dubreuil pour www.rentabilisez.com 26 Juin 2004

Interviews : Olivier TRUBERT : Darwin Interactive

Bonjour Olivier, qui est Darwin Interactive pour ceux qui ne vous connaissent pas encore ?

Darwin Interactive (www.darwin-interactive.com) est une agence de performance marketing crée il y a un peu plus d’un an et qui est composée de 5 personnes issues de régies publicitaires, d’agences de communication, de services e-marketing et e-marchand.

Pour ma part je travaille depuis 1998 sur Internet, j’ai débuté comme Chef de Pub dans une régie Internet, puis je suis devenu Responsable d’achat d’espaces online chez Net-up. J’ai été par la suite le responsable E-commerce / Partenariat de Net-up et Directeur Marketing du site Caassure.com. Aujourd’hui je suis le responsable de Darwin Interactive.

Quel est le métier de Darwin interactive ?

Notre métier est de répondre aux objectifs de rentabilité de nos clients en mettant en place des actions de communication soit au lead soit avec des coûts d’achat unitaire max (CPM ou CPC). Notre spécialité est la création de réseaux de partenaires.

Qu’entendez vous par création de réseaux de partenaires ?

Pour chacun de nos clients, nous identifions les sites qui sont en affinité avec leurs cibles et nous les contactons directement pour travailler sur un partenariat intégré des services de nos clients. De ce fait, nous sommes toujours à la recherche de sites disposant d’un volume minimum de 100 000 visiteurs par mois et susceptible de correspondre aux cibles de nos clients actuels.

Que proposez vous de différents à ces sites partenaires ?

En fait nous sommes très peu intéressé par les bannières et autres formats publicitaires. Nous essayons toujours d’apporter un service au site qui héberge nos clients. Pour exemple, avec notre client Mon-referencement.com nous fournissons gratuitement aux sites partenaires, du rédactionnel, des articles sur le référencement contre un sponsoring de la page. Pour nos clients voyagistes, nous fournissons des XML et ainsi de suite.
De ce fait nous offrons la possibilité aux partenaires d’avoir un taux de transformation élevé et donc des gains nettement supérieur à de l’affichage de bannière au CPL. Mais nous faisons également pour certains clients en recherche de visibilité de l’achat d’espace.

A ce propos, aujourd’hui, qui sont vos clients ?

Notre client historique est EGG qui nous fait toujours confiance depuis plus d’un an. Autrement il y a Covefi, Odalys Vacances (2ème groupe Français de résidences locatives), Croquevacances.com (agence de voyage en ligne), HotelClub (centrale de réservation hôtelière), Gamezag.com (jeux vidéo), Mediacash (hardware) , Mon-referencement.com (référencement), DVDZag (location DVD), T-shirtavenue (t-shirts décalés, détournés), 321Auto (portail automobile)…

Tous ces clients sont actifs et nous gérons soit leurs partenariats intégrés, soit leurs achats d’espaces. J’en profite pour tous les remercier de la confiance qu’ils nous témoignent en travaillant avec nous depuis plusieurs mois.

L’affiliation est elle une solution que vous utilisez ?

Nous travaillons avec des plateformes d’affiliation en fonction des problématiques de nos clients, ce n’est pas du tout automatique. A l’heure actuelle, nous gérons sur Tradedoubler le programme Covefi et Odalys Vacances (XML dispo) et sur Cibleclick celui de Croquevacances (XML dispo). Nous allons ouvrir d’ici peu un programme pour Gamezag et DVDzag sur First-Coffee.

Avez-vous un message à faire passer ?

Outre le fait que nous sommes toujours à la recherche de sites partenaires de qualité, j’en profite pour signaler que nous sommes à la recherche d’un Acheteur d’Espace disposant d’une bonne connaissance du Web et qui désire travailler sous le soleil de Marseille. Et oui nous sommes dans le sud !

Merci Olivier pour cette interview !